法援—京衡品牌发展的利器

演讲者：李棠律师

#京衡发展论坛#青年律师李棠演讲，京衡宁波所专职律师，已独立执业三年。业绩优秀。题目《律师的社会责任与法律援助》。律所既要注意主任报告中提醒的短板理论，也要注意长板形象的树立。

大家好，很高兴第二次在这样的场合和大家见面，记忆好像就在昨天，5年前，京衡集团六周年庆，在余杭陆羽山庄，那时我还是个助理，当时举办了一个“我为京衡献一策”的主题演讲比赛，我是第一个上台，抽签抢到了头彩，最后也很幸运拿到了一个风采奖。

仔细回忆，当时京衡人从各个角度,以主人翁的态度,非常积极踊跃的献计献策,从如何培养青年律师、如何开拓业务发展模式、如何加强业务学习、如何创新各个成员所的交流平台、如何防范风险，也有人提出创办图书馆、京衡足球队、京衡文本库、出版《京衡名案大案》专著等，可以说每个人都不吝啬自己的智慧，拿出了自己的金点子。

今天面对这么多有想法有思考的前辈，再让我献策，对我来说实在是有些勉为其难，所以今天的献策，就让后面更多的同事来。我就讲一下我在很早之前就有的一个想法，这个想法目前实现起来可能还很难，不太成熟，所以也希望大家能够指正。

我们京衡现在有20个法律部门和机构设置，比如破产法律部、刑事法律部、民商法律部，有办公室、研究室等等，实力也都很强，唯独没有法律援助部、或者专做公益的部门。我稍微检索了一下，在法治发展程度比较高的国家，那些著名的综合型大所，都会有专门的法援部，集中精力做一些法援的事情，红红火火。

比如，在美国的芝加哥有一家律所，大家都知道芝加哥的律所和那些华尔街的律所一样，都是吸金的机器，规模也是非常的大，但在07、08年金融危机的时候，很多大所也面临破产，债权人都把他们起诉到法院，所有的律所都在裁员、削减支出、关闭不赚钱的法律部门，大部分律所都会选择把法援部给撤了，但惟独一家律所的合伙人，面对如此困境，做了相反的决定，合伙人是个女的，她就说我执业这么多年以来，帮助过很多人，也得罪过很多人，我总是在战战兢兢的活着，我再也不想这么忧心的生活下去了，我觉得我要做一些对的事，于是她就去说服其他的合伙人，不但不取消这个法援部，还增派了更多的人手去，最后就因为她的这么一个举动，得到很多领域的信任，最后也融到资了，顺利的度过了律所的危机。很感人，也充满了正能量。这就是我的想法——设立京衡的法援部。

也许每个人的用户体验和心理感受都不一样，但对我个人而言，律所是否创收几个亿，对我的诱惑力并不是很大，也从来没有去羡慕过这样的所。但如果我和别人说，我们京衡有个法援部，每年做了多少多少事，帮了多少多少人，我会觉得非常的自豪，优越感会油然而生，相信你们也会有。

昨天，在陈主任的年度总计报告中，纪律约束那一节中提到了一个短板理论，也就是管理学上的木桶效应，只要一个人出点事，就会影响整个京衡的全面声誉和业务发展，更严重的是会影响到人心稳定，那么会不会有一个长板理论呢？如果有，那么我们就更应该注重长板形象的提升！我就举个宁波所的例子。大家应该还记得，国庆节前后宁波发生的水灾，当时很多地方被水淹了，无法出行，所有的人都只能困在家里。但我们的郑宁生律师，淌着水，到了社区进行法律咨询，社区的人差点感动的流泪。后来江东区委、区委组织部、江东区司法局党组对郑宁生律师评为“阳光8号”党员律师志愿服务活动优秀志愿者，收获了满满的赞扬和肯定，这就是我认为的长板理论，一个人做了对的事，提升了整个京衡的声誉。

一直以来，我把京衡的品牌看作是一张大家好不容易织起来的大网，很漂亮，如果出点负面消息，这张大网就会破一个洞，出一点，破一点，每个人都需要好好地维护。那怎么把这张大网织的更加漂亮，我认为就是更多的法援，更多的公益，去年整个集团做个80个法援案件、也有进社区，宁波所、舟山所、上海所也有一些小型的公益，但我觉得还远远不够，大部分是被动式的在开展。陈主任说，律师不能过度的营销，应当摒弃传销式的宣传，但我补充一句，如果做法律援助案件，做公益，是可以用这样的营销方法的。

予人玫瑰，手有余香，上善若水，厚德载物。我知道法律援助，是一场马拉松，认准目标坚持跑下去，一定会很美好。