铸就京衡文化的锦绣春天

演讲者：朱阁雯律师

#京衡发展论坛#青年律师朱阁雯演讲，京衡宁波所专职律师，法学硕士，执业一年。题目《铸就京衡文化的锦锈春天》。建议从四个方面加强京衡软实力建议，创办《京衡法学评论》。

尊敬的各位律师：

大家上午好，我是宁波所的朱阁雯律师，我演讲的题目是：铸就京衡文化的锦绣春天

亲爱的同志们，你可曾见到过塞北的冰凌花正迎风斗寒吗？你可曾听到进击者咚咚的步履正伴随着激昂的旋律吗？你可曾想到过在向以法治国进军的滚滚铁流中，还有这样一支坚强的队伍在奋勇挺进吗？此时此刻，你是否已经觉到在这样一个隆冬里也会有盎然的春天？是的，作为这支队伍的一员，我们都见过，听过，也想过，因为这支队伍的名字就是——京衡。

作为京衡的一员，我常思虑京衡的未来发展，因为那是我赖以生存的精神家园。有人说，一个律所的发展，其规律是“三年看稳定，五年看发展，八年看提升，十年看创新”。京衡已经成长到了第十年，它同我们律师个人一样，也面临着成长的烦恼，是夜郎自大、不思进取？还是乐于守成、故步自封？在我国律师业恢复重建已经35年的今天，在律师业需要重新洗牌的今天，在律师事务所管理越来越成为律师业发展瓶颈的今天，在我个人看来，有意识突破自身发展瓶颈、克服“成长的烦恼”的律所，才能够在中国律师业中占据不败之地，才能成为弥漫着法律服务竞争硝烟中的航空母舰，在那些军歌嘹亮胜利凯旋的船只中，会有我们京衡的身影吗？

惟行乐也，故盛气。惟盛气也，故豪壮。偌大的世界，没有延缓任何力量能使探索者屈服，京衡作为一个发展道路上的探索者，亦是如此。谈到发展的策略，或许可以探讨三千三夜，弱水三千，我只想取一瓢与大家同饮，这一瓢，清冽甘甜，那就是，铸造文化的锦绣春天。

20世纪80年代《日本经济白皮书》中就提出，使资本和法规运转起来的是精神。这里提到的精神，就是我要谈的文化建设。

文化是一个民族的灵魂，亦是我们律师这一职业社会群体的生命。文化能够凝聚力量，文化能够创造价值，文化能够沉淀为人格。先进的文化可以使人精神振奋，凝聚人心；落后的文化可以导致人心涣散，毫无战斗力。律所的文化建设是培育律师优秀品质的重要资源，培养造就律师的根基，在这里，我主要从四点来谈谈京衡发展的文化建设，那就是，打造人力文化，铸造办案文化，营造治理文化，制造营销文化。

作为京衡的一员，我建议律所应打造人力文化。我们京衡是一个充满朝气的团队，而一个团队内的律师更是充满着异彩纷呈的个性，性格各异的律师恰似不同药性的中药，经过磨合而达到各种性格优势互补，最终发挥着药物最良好的功效。律所的人力文化其实是六种力，首先是凝聚力，第二是激励力，第三是约束力，第四是导向力，第五是纽带力，第六是辐射力。京衡应当有自己的所歌，一首高昂的歌曲唱出的是一个律所最本质的精神，当每次开年会或是其他的正式场合，律师们首先唱所歌，万众齐发的嘹亮歌声与万马齐喑的沉默无语在气势上的比较形成最为鲜明的对比。京衡应当将有自己的所训，那是一个先进团体的光荣标语。京衡应当成立自己的电子图书馆，将最高院的案例及某些部门法的理解与适用这一系列电子书收集起来，所有成员所的律师进行共享。京衡应当有自己的学术杂志，那就是-----京衡法学评论。记得评价清代五大臣时说袁世凯有术无学，张之洞有学无术，而端方却是有学有术的能臣，我们大家何不做有学有术的律师呢？京衡应当有自己的沙龙与论坛，这让我们都深信，除了微博和微信，还有一个家园的平台让我们畅所欲言，嬉笑怒骂皆成文章，那是一个律师在抒发情怀，任何一个律所都不应将之排外。

作为京衡的一员 ，我建议律所铸造办案文化。办案是律所的主营业务，法律服务的质量是律师事务所的立业之本。在这里我提出十个字：律所精品化，律师专业化。律师走专业化道路似乎已经成为大家的共识，没错，只有走专业化道路才能对执业初期的囊中羞涩、四处碰壁、孤独寂寞等等的困难一笑置之；只有走专业化道路才会在面对错综复杂的法律风险时能够以闲庭信步式的悠然进行清醒的思考与判断；只有走专业化道路才不会因花花世界的种种诱惑而陷入万劫不复的深渊；我们京衡律师走专业化道路不是夜郎自大般的盲目定位，而是经过深思熟虑的理性思考。律师走了专业化道路，自然就能为不同客户的不同商业需要进行“量体裁衣”，进行富有创造力的增值，在办案过程中，保持高标准的职业操守和对客户负责的专业责任心，律所自然也就实现了精品化。

所以，我建议京衡做两点：一是成立各个专业的委员会，我给委员会起了个名字，叫做京衡律师学院。每个成员所有相应的律师参与，每个委员会设立会长一名，副会长二名，秘书长一名。专业委员会的会长每年在京衡年底总结大会时候也进行相应的工作成果展示汇报。二是建立重大复杂案件研究讨论制度。对于重大复杂案件，当案件只有律师单独办理时，由于个人业务能力、知识的局限性或者思维的误区存在，往往会有些解决不了、考虑不到或者考虑不周的问题存在。因此，对于重大疑难案件，将案件交由集体讨论决定，尽量分析全面深入。当然，对于一般案件，律师在办案过程中碰到单独解决不了或者不能确定的疑难，同样可以及时提交集体讨论决定，以力求达到最好的效果。哎，真是案件虐我千万遍，我却待她如初恋。

作为京衡的一员，我建议营造治理文化。“你带着荆棘的王冠而来，你握着正义的宝剑而来。律师，神圣之门，又是地狱之门，……”没错，律师行业任重而道远，在风光无限的背后隐藏着巨大的风险，稍不留神就会陷入万丈深渊。这就需要律所营造一种治理文化。逢人谈京衡，言必称陈有西，好似我们京衡只有这样一个个人英雄，我想达到的效果是，虎所焉有犬子？如果每位律师法庭之上，剑指苍穹；答疑之中，妙语连珠，那主任英雄律师好汉的局面就离我们不远了。首先，我们应搭建一个综合管理平台，围绕业务、人事、财务等事项实现统一管理，将无疑极大程度提高管理效率。其次，我们应充分利用互联网建立京衡信息库，将京衡的大事、成功案例、文化活动进行整理，建立目录和索引。最后，我们应出版京衡律师的文集，包含论文、散文、时评甚至小说，让每个律师展现精彩的自我。 

作为京衡的一员，我建议锻造营销文化。在这里，我提出四个字“尚法维德”。 语出自 李白的《登峨眉山》平生有微尚，法礼维道义。意思是说：一生的志向就是用法制来维护大家的道义，那是一个律师的夙愿，又何尝不是一个律所的夙愿呢？很多人都认为律所在客户中打打价格战就是营销，那我可以说，那叫抢劫，不叫营销。营销是推广，而一个律所的推广主要是四个方面：(1)传递信息，(2)刺激需求，(3)塑造形象，(4)稳定客户。当客户来到我们京衡时，接过一个印着京衡字样的纸杯，随手翻阅到一份京衡的杂志，还愁记不住京衡的名字吗？在这里，我建议京衡的杂志由海上京衡改为京衡律师，我每次看到海上两个字时，总想起白居易长恨歌中说，忽闻海山有仙山，山在虚无缥缈间，难道我们京衡是一座位于海面上的虚无缥缈的仙山吗？

  律所的营销文化为律所的发展创造了契机。第一次的当事人在选择律师时，更多是基于对律师事务所的信任，而不仅仅基于对所内律师个人的信任。网站是外界了解我们的第一门户。反观我们京衡的网站，五个成员所五花八门，色彩纷呈，并且更新很不及时，当很多人打开我们京衡的网站，发现消息还是半年前的时候，会不会误以为我们休所了呢？

我们知道，任何文化的发展都不是一蹴而就的，打造人力文化必将经过长时间的积累与积淀，最终内化于心，外化于行，升华为一种精神与约束，每一种文化的交汇与融合，培育与弘扬，都离不开时间的洗礼与淬炼。京衡是个孩子，一个只有十岁的少年，他的路还要走很长一段时间。

    同仁们，建立京衡文化的锦绣春天需要我们大家共同的努力，让我们抛弃懒惰与彷徨，在京衡的家园愉快歌唱； 让我们遨游在律师工作的海洋，和主任一起编织梦想；让我们用智慧和勇气扬起理想的风帆，向建设民主法治的彼岸起航。

“红日初升，其道大光。河出伏流，一泻汪洋。潜龙腾渊，鳞爪飞扬。乳虎啸谷，百兽震惶。鹰隼试翼，风尘翕张。奇花初胎，矞矞皇皇。干将发硎，有作其芒。天戴其苍，地履其黄。纵有千古，横有八荒。前途似海，来日方长”。美哉我京衡精神，与天不老！壮哉我京衡伟业，与国无疆！